Cuando eres propietario de una franquicia de PCD, te esfuerzas por conseguir la máxima rentabilidad. Para hacer esto, necesita atraer a tantos médicos como sea posible para recomendar sus productos.
Dado que la competencia es muy alta, su éxito depende de informar y convencer a los médicos sobre la eficacia y calidad de sus productos.
No se puede confiar en los métodos de marketing y comunicación del siglo XIX en el siglo XXI. Es muy importante hacerse con el control del enfoque de la nueva era que te llevará al máximo de personas.
Conseguir una remisión a un médico – The Old Way
Anteriormente, las compañías farmacéuticas franquiciadas regalaban muestras gratuitas a los médicos, que usaban en sus pacientes.
También se entregaron premios en efectivo, obsequios e incentivos para los médicos. Las recompensas fueron viajes gratis, estadías en hoteles de lujo y un costoso buffet.
Estos métodos fueron efectivos porque la rentabilidad de las empresas farmacéuticas era alta y había varias empresas en el mercado.
A medida que cambió el escenario comercial, estos métodos se volvieron obsoletos e ineficaces.
Mantra de marketing moderno
Todo ha cambiado en el mundo farmacéutico, por lo que los métodos de comercialización también deben cambiar.
Hoy, los médicos son pioneros en la adopción de tecnologías digitales en el campo de la medicina. Usan teléfonos inteligentes, iPads y otros dispositivos portátiles para tratar a los pacientes y mantenerse conectados.
En consecuencia, las empresas farmacéuticas deben familiarizarse con los métodos digitales modernos de comunicación con los médicos. Aquí hay algunos consejos para esto.
- Usa las redes sociales. Las redes sociales no son solo una forma de conectarse con la gente, sino también una gran herramienta para promocionar sus productos y servicios. Las empresas de franquicias farmacéuticas de PCD actualmente se están conectando y colaborando con médicos utilizando sus cuentas de redes sociales. Esto no solo elimina la necesidad de visitas frecuentes, sino que también permite a los médicos mantenerse en contacto con la empresa. Además, reduce los costos de operación.
- Construye un equipo fuerte. Cuando administra un negocio de franquicia de una compañía farmacéutica, su éxito depende de las referencias que obtenga de sus proveedores. Necesitan saber cómo cambiar el mensaje para marcar su presencia. También necesitan saber qué servir. De esta manera, obtiene más ventas al dirigirse a clientes específicos con descuentos específicos y ofertas promocionales.
- Observación habitual. No hay alternativa a la vigilancia constante. Cuando se contacta a un médico una vez, debe haber un canal de comunicación permanente. Esto mantiene la relación cálida y fresca.
Estos consejos ayudarán a establecer la comunicación entre su negocio de franquicia y los médicos que desempeñan un papel importante en su éxito.