Когда вы являетесь владельцем франчайзинговой компании PCD , вы стремитесь достичь максимальной прибыльности. Для этого вам необходимо привлечь как можно больше врачей, которые будут рекомендовать ваши продукты.
Поскольку конкуренция очень высока, ваш успех зависит от информирования врачей об эффективности и качестве ваших продуктов и их убеждения.
Нельзя полагаться на методы маркетинга и коммуникации 19 века в 21 st . Очень важно получить контроль над подходом новой эры, который выведет вас на максимум людей.
Получение направления к врачу — старый способ
Ранее франчайзинговые фармацевтические компании раздавали бесплатные образцы врачам, которые они использовали для своих пациентов.
Также были предусмотрены денежные вознаграждения, подарки и поощрения для врачей. Награды были в виде бесплатного проезда, проживания в роскошных отелях и дорогого шведского стола.
Эти методы были эффективны, потому что рентабельность фармацевтических компаний была высокой, а на рынке было несколько компаний.
С изменением бизнес-сценария эти методы устарели и стали неэффективными.
Современная маркетинговая мантра
В фармацевтическом мире все изменилось, поэтому необходимо изменить и методы маркетинга.
Сегодня врачи — первопроходцы адаптации цифровых технологий в области медицины. Они используют смартфоны, iPad и другие портативные устройства, чтобы лечить пациентов и оставаться на связи.
Следовательно, фармацевтические компании должны познакомиться с современными цифровыми методами связи с врачами. Вот несколько советов по этому поводу.
- Используйте социальные сети. Социальные сети — это не только способ связи с людьми, но и отличный инструмент для продвижения ваших продуктов и услуг. Фармацевтические франчайзинговые компании PCD в настоящее время связываются и сотрудничают с врачами, используя их учетные записи в социальных сетях. Это не только исключает необходимость частых посещений, но и позволяет врачам оставаться на связи с компанией. Кроме того, это снижает эксплуатационные расходы.
- Создайте сильную команду. Когда вы ведете бизнес по франчайзингу фармацевтических компаний, ваш успех зависит от рекомендаций, полученных от ваших продавцов. Они должны знать, как изменить сообщение, чтобы отметить присутствие. Они также должны знать, что подавать. Таким образом, вы получаете больше продаж, ориентируясь на конкретных клиентов с конкретными скидками и рекламными предложениями.
- Регулярное наблюдение. Нет альтернативы постоянному наблюдению. Когда к врачу обращаются один раз, должен быть постоянный канал связи. Это сохраняет отношения теплыми и свежими.
Эти советы помогут наладить коммуникацию между вашим бизнесом по франшизе и врачами, которые играют важную роль в вашем успехе.